1 maand ago
·
by
admin ·
Reacties uitgeschakeld voor Het betekenisloos vragen stellen eindigt altijd in ………
De verschillende blogs en artikelen over koude acquisitie op het internet helpen menig verkoper om zijn verkooptechniek aan te scherpen. Het blijkt dat het inderdaad nuttig is om vooraf de website van het bedrijf te bekijken. Zij hebben ook ontdekt dat het zinvol is om oprechte interesse te tonen in de gesprekspartner en dat dat wordt gewaardeerd.
Lees meer
2 maanden ago
·
by
admin ·
Reacties uitgeschakeld voor Mag ik je een vraag stellen…..?
Welke gevolgen zou het voor jouw verkoopresultaten hebben als je een manier zou kennen waarmee je heel effectief interesse kan tonen in jouw gesprekspartner? Waarmee je al die belangrijke informatie naar boven kunt krijgen en zodoende een relatie kunt opbouwen? Zou het je helpen als ik je een oplossing voor dit probleem kan tonen?
Lees meer
3 maanden ago
·
by
admin ·
Reacties uitgeschakeld voor Verkoopriedel afsteken
Het is buitengewoon belangrijk dat je interesse toont in jouw gesprekspartner en zijn bedrijf. Door wat ‘vooronderzoek’ kom je al veel te weten en het is een mooi begin voor een verkoopgesprek als je ergens op kan inhaken. Wij hebben gemerkt dat door interesse te tonen de verkoopresultaten toenemen. De volgende stap is om die interesse ook te tonen in het verkoopgesprek.
Lees meer
4 maanden ago
·
by
admin ·
Reacties uitgeschakeld voor The Sad Truth of Sales In 2019
Ik kwam een treffend artikel tegen op LinkedIn geschreven door Daniel Disney , “The Sad Truth of Sales In 2019”, met 29.042 likes, 2981 comments en 2942 gedeeld en nog steeds aan het stijgen. Dit wilde ik graag met jullie delen.
Lees meer
5 maanden ago
·
by
admin ·
Reacties uitgeschakeld voor Een goede voorbereiding is het halve werk
Jij vindt het lastig de juiste persoon te vinden en te spreken te krijgen bij een bedrijf dat je nog helemaal niet kent. Je komt vaak niet verder dan de telefoniste en voor je het weet zakt de moed je in de schoenen. Welke gevolgen heeft het voor de resultaten van jouw koude acquisitie? Betekent het dat jij mogelijke kansen weggooit? Welke invloed heeft het op jouw eigen vertrouwen en ‘zin’ in koude acquisitie. Hieronder volgen enkele tips.
Lees meer
5 maanden ago
·
by
admin ·
Reacties uitgeschakeld voor Handige tips om in gesprek te komen met de juiste gesprekspartner
In gesprek komen met de juiste gesprekspartner, is vaak lastiger dan je denkt. Overal om je heen hoor je dat de economie weer op volle toeren draait, we profiteren allemaal van de bloeiende economie. Maar toch heb je de ambitie om te groeien en wil je je specifiek richten op het binnenhalen van jouw ‘droomklanten’, want daar kan je er immers nooit genoeg van hebben.
Lees meer
6 maanden ago
·
by
admin ·
Reacties uitgeschakeld voor Veel gehoorde commerciële uitdagingen voor 2019
Afgelopen week klopten 2 oude relaties bij ons aan om weer snel van start te gaan. In het verleden hebben wij naar volle tevredenheid voor hun gewerkt en zij weten onze “PLUS” goed te waarderen. Dit is iets waar wij trots op zijn en met veel enthousiasme pakken we de draad weer op.
Naast deze 2 stappen voorwaarts moesten we deze week ook een stap terug doen; een opdrachtgever waar we recent voor gestart zijn, blijkt een ware oplichtster te zijn. Wel gretig gebruik maken van onze dienstverlening maar als de factuur volgt, zich uit de voeten maken. Zij lijkt dit niet voor het eerst te doen. Wij gaan in ieder geval voor ruim €4000 het schip in. Zo zie je maar dat het hard werken is om je commerciële doelen te behalen.
Lees meer
6 maanden ago
·
by
admin ·
Reacties uitgeschakeld voor Wat heeft 2019 voor commerciële kansen voor je!
Dat 2019 in alle opzichten een succesvol jaar voor je mag zijn! We staan aan het begin van een nieuw ‘vers’ jaar. Een jaar vol kansen. Alles is mogelijk. Maar veel ligt aan jou. Vat de koe bij de horens, het paard bij het toom. Grijp die telefoon en ga aan de slag!
Lees meer
7 maanden ago
·
by
admin ·
Reacties uitgeschakeld voor December, dé tijd om eens goed uit te pakken en cadeautjes uit te delen
Daar doen we graag aan mee. Bij deze geef ik u mijn top 6 handigheidjes voor het verkoopgesprek voor onder de kerstboom. Alstublieft. Speciaal voor jou.
Lees meer
9 maanden ago
·
by
admin ·
Reacties uitgeschakeld voor Onze oplossing: Meer (droom)klanten met minder inspanning
Wij zijn experts in het laten groeien van bedrijven. Meer (droom)klanten werven met minder inspanning. Wij geloven erin dat we ondernemers verder kunnen helpen. Al onze bedrijfsprocessen zijn gericht op slimmer en effectiever nieuwe klanten te werven voor bedrijven. Wij willen ook jouw bedrijf helpen groeien. Wij helpen je met koude en/of lauwwarme acquisitie, het verzilveren van de leads, en ook met praktische sales trainingen en coaching.
Lees meer
9 maanden ago
·
by
admin ·
Reacties uitgeschakeld voor Waarom verkopers ook wel eens zijwieltjes nodig hebben
Ik kan het me nog herinneren als de dag van gisteren, mijn vader leert me fietsen. Op een klein kleuter fietsje, mét zijwieltjes en mijn vader die me in evenwicht houdt, en met me meeloopt. Na wat oefenen, het vinden van een beetje balans, kon mijn vader me steeds meer loslaten. Toen ik ook het sturen en remmen onder de knie had, kon ik het verder wel alleen. Na een tijdje had ik voldoende zelfvertrouwen en konden ook de zijwieltjes eraf. Door verder oefenen en afgezien van een paar onschuldige valpartijen, kon ik vanaf dat moment zelfstandig fietsen. Ik zie je denken ja, zo ging het bij mij ook.
Lees meer
10 maanden ago
·
by
admin ·
Reacties uitgeschakeld voor De accountmanager van de toekomst al gevonden?
Wij zitten met een interessante uitdaging.
Door de aanpassing en introductie van de GDPR wordt het steeds lastiger om te verkopen. Daarom willen wij graag met jullie samenwerken.
Heb je al de accountmanager van de toekomst in dienst?
Lees meer
10 maanden ago
·
by
admin ·
Reacties uitgeschakeld voor Durf jij juist nù een extra tandje bij te zetten?
In een eerdere blog schreven we al “Wanneer is het beste moment om acquisitie te doen?
Doen we dat in “Goede tijden, slechte tijden of zoals het hoort altijd!” Veel van onze klanten zien het nut in van het acquireren in goede tijden.
Lees meer
1 jaar ago
·
by
admin ·
Reacties uitgeschakeld voor Heeft jouw organisatie ook last van een verkoopeiland?
Verkoopafdelingen hebben nogal eens de neiging zich als een verkoopeiland te gedragen binnen het bedrijf. Terwijl cohesie binnen het bedrijf juist zorgt voor optimaal rendement. Zorg daarom dat salesbeleid, strategie en targets, altijd voortvloeien uit het bedrijfsbeleid en geen op zichzelf staande entiteiten zijn.
Lees meer
1 jaar ago
·
by
admin ·
Reacties uitgeschakeld voor Zit jouw concurrent je dwars?
Is jouw concurrent goedkoper? Dat is dan voor jou nog geen reden om ook maar met jouw prijs te zakken. Wat wel werkt om het rendement op jouw verkoop te vergroten is de redenen te achterhalen en te communiceren waarom jouw klanten bij jou moeten kopen. Met andere woorden, achterhaal jouw “Unique Bying Reasons”.
Met een scherpe marktbenadering werf je meer klanten, hiermee kan je je marktaandeel en rendement verbeteren.
In de vorige blog hebben we ontdekt dat allerlei factoren en aspecten van invloed zijn op het rendement dat je haalt uit jouw sales. Zowel interne als externe factoren bepalen jouw succes.
Lees meer
