Wanneer een prospect aangeeft geen interesse te hebben, is het minste wat je nog wilt achterhalen, waarom deze lead geen interesse heeft. Als de gesprekspartner hoe dan ook geen interesse heeft in een gesprek, tja, dan houdt het op. Zo simpel is het ook! Toch is iedere kleine opening, een opening tot succes!
Zoals jullie weten zijn wij sinds 1 oktober 2017 verhuisd. Zoetermeer werd verlaten en Rotterdam is daar voor in de plaats gekomen. Hoe het ons vergaat?
In mijn vorige blog schreef ik over het binnenhalen van droomklanten. Hoe lekker zou het zijn als je alleen maar voor droomklanten werkt? Heb je er over nagedacht? Of ben je al druk bezig om je droomklanten binnen te halen? Laat het ons weten. In deze blog vertel ik meer over de verschillende type ondernemers. Geen enkele ondernemer is hetzelfde en we moeten allemaal relaties opbouwen en deuren openhouden. Toch ben ik van mening dat de basis voor succesvolle acquisitie, ondanks de verschillen, hetzelfde is. Benieuwd waarom dit zo is?
We geven je waardevolle tips en manieren om de behoeften van geïnteresseerde gesprekspartners te ontwikkelen en van bezoekers, klanten te maken. Hoe pak je dit aan? Waar let je op? In deze blog geven we een aantal tips.
12,5 jaar geleden, het ontstaan van Sales Plus. Daniëlle, eigenaar van het ambitieuze bedrijf vertelt er graag meer over: “In die tijd had ik meerdere dromen. Door een gouden tip ben ik uiteindelijk gaan doen, wat ik nu doe.
Team Sales Plus wenst u fijne feestdagen en een spetterend 2017 met mooie commerciële kansen.
Uiteraard staan wij ook aankomend jaar weer voor u klaar om te helpen met commerciële vraagstukken.
Laat ons weten welke commerciële uitdagingen u heeft voor 2017, wij zijn benieuwd neem dan contact met ons op!
De laatste maand van 2016 is aangebroken. Er is nog een klein marketingbudget over en de plannen voor 2017 liggen al klaar. Wat doe je dan? Sturen op geluk! Bedrijven kunnen niet meer om het veelbesproken thema heen. En terecht, de wetenschappelijke bewijzen zijn er. Mensen die gelukkig zijn in hun werk zijn productiever, gezonder, creatiever en meer bevlogen dan minder gelukkige medewerkers.
“Belt u over enige tijd nog maar eens terug”. Hoe lang is een tijdje? “Over enkele weken weet ik misschien wel meer”. Dat is ook een vage aanduiding. Voor een haastig type is dat twee, drie weken. Een geduldig persoon maakt er zó acht van. De enige manier om te voorkomen dat u opdrachten misloopt is om verduidelijking van die termijn te vragen. Zo kunt u op tijd terugbellen. Zonde als u te lang gewacht heeft en de opdracht inmiddels is vergeven. Maar ook te vaak bellen kan averechts werken. Hoe moet het dan wel?
Verkopen gaat om meer dan alleen scoren. In ons eerdere blog over verkooptalent stipten wij al aan dat het belangrijk is om duurzame relaties met klanten aan te gaan.
Het herkennen van koopsignalen bij prospects is een vak apart. Vaak worden deze signalen niet opgemerkt door de verkopende partij. Zonde! Een koopsignaal is een bewust of onbewust signaal dat de prospect duidelijk maakt dat hij klaar is voor een volgende stap. Het herkennen hiervan is dus van groot belang! Hiervoor is het belangrijk om goed te kijken, luisteren en reageren.
Uiteraard bent u altijd op zoek naar nieuwe klanten. Even zo belangrijk is het behouden van bestaande klanten. In beiden gevallen geldt dat zowel prospects als bestaande klanten in de huidige tijd zelf op zoek gaan naar producten, diensten, alternatieven, ervaringen en vergelijkingen. Op een moment dat het voor hen uitkomt.
Het gebeurt wel eens bij iedere organisatie. U raakt een klant kwijt. Zonder dat u dit aan heeft zien komen. Het verkoopresultaat wordt om deze reden door veel organisaties gezien als iets dat onvoorspelbaar is.
Een goede afspraak, gemaakt aan de telefoon, voldoet aan een viertal randvoorwaarden zoals we in deze blog hebben beschreven. Het is belangrijk dat uw afspraak aan deze randvoorwaarden voldoet. Alleen voor een kopje koffie het hele land doorrijden is zonde van uw tijd en die van uw prospect.
Sales Plus BV
Stationsplein 45 | Unit A4.002
3013 AK Rotterdam
KVK: 30185547
E-mail address:
sales@salesplus.nl