4 weken ago
·
by
admin ·
Reacties uitgeschakeld voor Goede tijden, Slechte tijden, of zoals het hoort altijd!
Wanneer is het beste moment om acquisitie te doen? Op het moment dat het water je aan de lippen staat? Of als de economie op volle toeren draait en dat alle bedrijven een goed gevulde orderportefeuille hebben? Waarom geen acquisitie in goede tijden en slechte tijden, zoals het hoort? Durf jij door te pakken?
Lees meer
1 maand ago
·
by
doublesports ·
Reacties uitgeschakeld voor 7 redenen om met Sales Plus in zee te gaan
“Telemarketing wordt vaak geassocieerd met ongeïnteresseerde en ongeschoolde telefonische verkopers die een script voorlezen. Door dat negatieve imago hebben veel ondernemers twijfels bij het uitbesteden van telemarketing. Met name als het gaat om complexe producten en diensten.” Daarom hebben wij het ook nooit over telemarketing, wij zijn veel meer dan dat.
Lees meer
5 maanden ago
·
by
doublesports ·
Reacties uitgeschakeld voor Relaties opbouwen en deuren openhouden
In mijn vorige blog schreef ik over het binnenhalen van droomklanten. Hoe lekker zou het zijn als je alleen maar voor droomklanten werkt? Heb je er over nagedacht? Of ben je al druk bezig om je droomklanten binnen te halen? Laat het ons weten. In deze blog vertel ik meer over de verschillende type ondernemers. Geen enkele ondernemer is hetzelfde en we moeten allemaal relaties opbouwen en deuren openhouden. Toch ben ik van mening dat de basis voor succesvolle acquisitie, ondanks de verschillen, hetzelfde is. Benieuwd waarom dit zo is?
Lees meer
5 maanden ago
·
by
doublesports ·
Reacties uitgeschakeld voor Jouw droomklant binnenhalen! Hoe doe je dat?
20% van je klanten zorgt voor 80% van je kopzorgen. Er zijn nou eenmaal klanten die je energie leegzuigen. Klanten voor wie het nooit goed genoeg is. Andersom komt gelukkig ook regelmatig voor. De klanten die zorgen dat de bruisballen weer door je lichaam gieren. Zij geven je energie. En voor hen doe je graag een stap extra. Maar wie is dan wél jouw ideale klant? En belangrijker nog: hoe haal je uiteindelijk die droomklant binnen?
Lees meer
6 maanden ago
·
by
Otis Online ·
Reacties uitgeschakeld voor Sales funnel: efficiënt nieuwe leads werven
Het genereren van nieuwe leads is ook voor jouw bedrijf van belang. Het zorgt voor continuïteit en groei. Veel bedrijven gebruiken hiervoor een sales funnel, oftewel trechter. Dankzij deze funnel filter je de massa en kom je uit bij geïnteresseerde potentiële opdrachtgevers. Dit bespaart je veel tijd en vergroot de kans op nieuwe leads!
Lees meer
7 maanden ago
·
by
Otis Online ·
Reacties uitgeschakeld voor Zaadjes planten voor 2018
De tijd vliegt voorbij. De jaarwisseling staat weer voor de deur. Een mooi moment om het jaar te evalueren, maar zeker ook om vooruit te kijken. Waar sta je met jouw bedrijf, wat zijn je ambities, waar wil je eind volgend jaar staan? Ben je al bezig met het planten van zaadjes voor 2018?
Lees meer
9 maanden ago
·
by
Otis Online ·
Reacties uitgeschakeld voor De stoute schoenen
Onlangs hebben we het zelf ervaren. “Sorry, de tender is al gesloten. Er zijn al voldoende aanmeldingen binnen en hieruit gaan wij een keuze maken”. Dit antwoord is op twee manieren te benaderen. Helaas, ze zitten al vol. We gaan weer verder zoeken. Of, jammer; kijken of ik toch nog een kans kan maken om de opdracht binnen te halen.
Lees meer
12 maanden ago
·
by
Otis Online ·
Reacties uitgeschakeld voor Zomerse overwegingen: dé 3 tips voor succesvolle acquisitie
Bij het uitvoeren van de juiste acquisitie komt veel kijken. Van gesprekstechnieken tot luistervaardigheden. In deze snelle zomer blog gaan we terug naar de basis!
Lees meer
12 maanden ago
·
by
Otis Online ·
Reacties uitgeschakeld voor Hete zomer? Besteed uw koude acquisitie uit!
Lig je al lekker in je hangmat? Of ben je nog druk bezig de laatste werkzaamheden af te ronden? Voor veel ondernemers is acquisitie uitbesteden tijdens de vakantieperiode de perfecte oplossing. We vertellen je graag waarom dat zo is!
Lees meer
1 jaar ago
·
by
Otis Online ·
Reacties uitgeschakeld voor Waar plaats je jouw whitepaper? (tegen betaling)
Het zou zonde zijn om veel geld te investeren in een mooi whitepaper, zonder dat je zorgt dat het bij een grote doelgroep onder de aandacht komt. In mijn vorige blog heb ik tips gegeven hoe je een groter bereik kunt genereren door het whitepaper (gratis) op diverse kanalen te delen. Zorg dat je een budget over houdt om het op betaalde kanalen te delen. Zo breng je het bij jou potentiële doelgroep onder de aandacht en dat zorgt uiteindelijk voor meer waardevolle leads.
Lees meer
1 jaar ago
·
by
Otis Online ·
Reacties uitgeschakeld voor Waar plaats je jouw whitepaper? (gratis)
Je hebt geïnvesteerd in een mooi whitepaper. Danwel tijd, danwel geld. Je plaatst het whitepaper op een goed ingerichte landingspagina op je website. De aanvragen stromen binnen…..ehmm…nee, toch niet.
Lees meer
1 jaar ago
·
by
doublesports ·
Reacties uitgeschakeld voor Zorg voor commitment in het verkoopproces
Om jezelf goed te presenteren is het zeker de moeite waard om bezwaren te voorkomen nog voor je om de opdracht/order gaat vragen. Vraag actief naar welke oplossingen men nog meer zoekt, of het voorstel wat jij hebt de oplossing biedt die men zoekt.
Lees meer
1 jaar ago
·
by
doublesports ·
Reacties uitgeschakeld voor Voorkom bezwaren in het verkoopproces
Om jezelf goed te presenteren is het zeker de moeite om bezwaren te voorkomen nog voor je om de opdracht/order gaat vragen. Vraag actief naar welke oplossingen men nog meer zoekt, of het voorstel wat jij hebt de oplossing biedt die men zocht.
Lees meer
1 jaar ago
·
by
doublesports ·
Reacties uitgeschakeld voor Het verschil tussen kleine en grote orders
Veel verkopers of adviseurs hebben trainingen gehad in gesprekstechnieken en salesvaardigheden. Wat vaak vergeten wordt is dat er een behoorlijk verschil zit in relatief ”kleine orders” en “grote orders”.
Lees meer
1 jaar ago
·
by
doublesports ·
Reacties uitgeschakeld voor Waarom is de afspraak gemaakt? Speel daar op in
Een afspraak wordt niet zomaar gemaakt. Zorg dat je voorafgaand aan het gesprek helder hebt waarom de afspraak gemaakt is. Je gesprekspartner heeft een ‘probleem’ en hoopt in jou de oplossing te vinden. Wat is het ‘probleem’? Hoe krijg je de pijn boven tafel en welke oplossing heb jij te bieden?
Lees meer
