In gesprek met de prospect: houd de regie in handen

Zodra je in gesprek bent met de prospect is het van belang de regie in handen te houden. “We komen er op terug”, “Je hoort nog van ons”. Uitspraken waar je niet zoveel mee kunt. Je bent de regie kwijt en je weet niet wat het vervolg zal zijn.

Het hoogst haalbare

Vraag daarom om een concrete instemming van je gesprekspartner die gericht is op vooruitgang in het proces. Dit kan van alles zijn; een tweede gesprek, toegang tot een hogere beslisser, een demonstratie voor een grotere groep. Ga voor het hoogst haalbare realistische voorstel waar de prospect in mee kan gaan. Hiermee ben je altijd verzekerd van verdere vooruitgang en ben je nog steeds in beeld bij de prospect.

Zoek naar betrouwbare signalen voor succes

Succes wordt bepaald door acties van de klant, niet door zijn woorden. Onderneem dus duidelijk acties en laat de prospect hier mee instemmen. Zoek naar betrouwbare signalen voor succes. Geen woorden, maar daden.

Behoefte aan meer tips? Meer weten, neem dan vrijblijvend contact met ons op!