7 maanden ago
·
by
doublesports ·
Reacties uitgeschakeld voor Hoe animatie telefonische acquisitie versterkt
Hoe zorg je ervoor dat de informatie die verstrekt is tijdens een telefoongesprek blijft hangen bij de klant? Tijdens een telefoongesprek wordt er aan de (potentiële) klant veel gevraagd en doorgevraagd, door goed te luisteren kan je goed inschatten of er voldoende raakvlakken voor beide partijen zijn.
Lees meer
12 maanden ago
·
by
Otis Online ·
Reacties uitgeschakeld voor Vendimation: minder inspanning, meer conversie!
Vendimation is een tool die met minder sales inspanning een hogere conversie realiseert. Met als resultaat; meer nieuwe klanten en groei voor je onderneming! Bedrijven kunnen deze tool gebruiken om eenvoudiger leads te generen en verkoopprocessen te optimaliseren. De software zorgt dat processen automatisch en effectief verlopen.
Lees meer
1 jaar ago
·
by
Otis Online ·
Reacties uitgeschakeld voor Ready voor 2018: betrouwbare én veilige data
Sales Plus verwerkt persoonsgegevens en andere data. Wij achten het van belang dat dit in overeenstemming is met de geldende wet- en regelgeving. Daarom treffen wij maatregelen om te zorgen dat de data te allen tijde in overeenstemming is met de privacy wetgeving in Nederland. Nu wil het zijn dat de wetgeving vanaf 25 mei 2018 verandert.
Lees meer
1 jaar ago
·
by
Otis Online ·
Reacties uitgeschakeld voor Waar plaats je jouw whitepaper? (tegen betaling)
Het zou zonde zijn om veel geld te investeren in een mooi whitepaper, zonder dat je zorgt dat het bij een grote doelgroep onder de aandacht komt. In mijn vorige blog heb ik tips gegeven hoe je een groter bereik kunt genereren door het whitepaper (gratis) op diverse kanalen te delen. Zorg dat je een budget over houdt om het op betaalde kanalen te delen. Zo breng je het bij jou potentiële doelgroep onder de aandacht en dat zorgt uiteindelijk voor meer waardevolle leads.
Lees meer
2 jaar ago
·
by
doublesports ·
Reacties uitgeschakeld voor In gesprek met de prospect: houd de regie in handen
Zodra je in gesprek bent met de prospect is het van belang de regie in handen te houden. “We komen er op terug”, “Je hoort nog van ons”. Uitspraken waar je niet zoveel mee kunt. Je bent de regie kwijt en je weet niet wat het vervolg zal zijn.
Lees meer
2 jaar ago
·
by
doublesports ·
Reacties uitgeschakeld voor Zorg voor commitment in het verkoopproces
Om jezelf goed te presenteren is het zeker de moeite waard om bezwaren te voorkomen nog voor je om de opdracht/order gaat vragen. Vraag actief naar welke oplossingen men nog meer zoekt, of het voorstel wat jij hebt de oplossing biedt die men zoekt.
Lees meer
2 jaar ago
·
by
doublesports ·
Reacties uitgeschakeld voor Voorkom bezwaren in het verkoopproces
Om jezelf goed te presenteren is het zeker de moeite om bezwaren te voorkomen nog voor je om de opdracht/order gaat vragen. Vraag actief naar welke oplossingen men nog meer zoekt, of het voorstel wat jij hebt de oplossing biedt die men zocht.
Lees meer
2 jaar ago
·
by
doublesports ·
Reacties uitgeschakeld voor Het verschil tussen kleine en grote orders
Veel verkopers of adviseurs hebben trainingen gehad in gesprekstechnieken en salesvaardigheden. Wat vaak vergeten wordt is dat er een behoorlijk verschil zit in relatief ”kleine orders” en “grote orders”.
Lees meer
2 jaar ago
·
by
doublesports ·
Reacties uitgeschakeld voor Waarom is de afspraak gemaakt? Speel daar op in
Een afspraak wordt niet zomaar gemaakt. Zorg dat je voorafgaand aan het gesprek helder hebt waarom de afspraak gemaakt is. Je gesprekspartner heeft een ‘probleem’ en hoopt in jou de oplossing te vinden. Wat is het ‘probleem’? Hoe krijg je de pijn boven tafel en welke oplossing heb jij te bieden?
Lees meer
2 jaar ago
·
by
doublesports ·
Reacties uitgeschakeld voor Zorgeloos aan tafel: voorbereiding
Je acquisitie is geslaagd. Tenminste, het eerste gedeelte. Je hebt een afspraak ingepland en zit aan tafel bij een potentiële klant.
Lees meer
2 jaar ago
·
by
admin ·
Reacties uitgeschakeld voor Tip 3. Vraag naar je prijsstelling
Naast klanten bevragen naar ervaringen met jouw product of dienst kun je ook eens onderzoeken hoe zij denken over je prijsstelling. Zij zijn namelijk je meest betrouwbare bron. Zij hebben ervaring met je opgedaan. De klanten die we nog niet hebben zijn de meest onbetrouwbare bron. Zij hebben er meer belang bij om aan te geven dat je te duur bent.
Lees meer
2 jaar ago
·
by
admin ·
Reacties uitgeschakeld voor Wat is het beste middel tegen prijsdruk?
Zijn je klanten nog tevreden? Hoe weet je dat? Te vaak wordt er uitgegaan van: geen nieuws is goed nieuws. Vaak hebben we geen idee in hoeverre onze klanten tevreden zijn. Wellicht zijn ze zich al aan het oriënteren en bereid een deurtje verder te kijken, dan die van jou.
Lees meer
2 jaar ago
·
by
doublesports ·
Reacties uitgeschakeld voor Hoe is het met jouw verkooptalent gesteld?
“Hoe kan een persoonlijk traject er concreet uit zien, het blijft natuurlijk altijd maatwerk.” We gaan graag een coachingtraject met je aan om jouw verkooptalent te verbeteren. Lees verder hoe we dit in 8 fases aanpakken.
Lees meer
2 jaar ago
·
by
admin ·
Reacties uitgeschakeld voor Tip 2. Mogelijkheden voor het geven van korting
Als je eigenlijk niet onder een korting uit kan, of je wilt graag iets positiefs doen voor je klant, kijk dan naar de mogelijkheden voor een korting in natura. Het voordeel is dat je dan je oorspronkelijke prijs in tact laat. Die prijs kun je dan ook weer vragen bij een vervolgopdracht.
Lees meer
2 jaar ago
·
by
admin ·
Reacties uitgeschakeld voor Hoe gebruiken we korting?
Nieuwe klanten, dat wil toch iedereen! En het liefst voor de prijs die we willen vragen. Maar de ideale wereld bestaat niet. Soms ontkom je er niet aan om korting toe te passen. Hoe kan je dat het beste doen?
Lees meer
