3 jaren ago
·
by
admin ·
Reacties uitgeschakeld voor Het betekenisloos vragen stellen eindigt altijd in ………
De verschillende blogs en artikelen over koude acquisitie op het internet helpen menig verkoper om zijn verkooptechniek aan te scherpen. Het blijkt dat het inderdaad nuttig is om vooraf de website van het bedrijf te bekijken. Zij hebben ook ontdekt dat het zinvol is om oprechte interesse te tonen in de gesprekspartner en dat dat wordt gewaardeerd.
Lees meer
4 jaren ago
·
by
admin ·
Reacties uitgeschakeld voor Mag ik je een vraag stellen…..?
Welke gevolgen zou het voor jouw verkoopresultaten hebben als je een manier zou kennen waarmee je heel effectief interesse kan tonen in jouw gesprekspartner? Waarmee je al die belangrijke informatie naar boven kunt krijgen en zodoende een relatie kunt opbouwen? Zou het je helpen als ik je een oplossing voor dit probleem kan tonen?
Lees meer
4 jaren ago
·
by
admin ·
Reacties uitgeschakeld voor Verkoopriedel afsteken
Het is buitengewoon belangrijk dat je interesse toont in jouw gesprekspartner en zijn bedrijf. Door wat ‘vooronderzoek’ kom je al veel te weten en het is een mooi begin voor een verkoopgesprek als je ergens op kan inhaken. Wij hebben gemerkt dat door interesse te tonen de verkoopresultaten toenemen. De volgende stap is om die interesse ook te tonen in het verkoopgesprek.
Lees meer
4 jaren ago
·
by
admin ·
Reacties uitgeschakeld voor Heb jij ‘jouw markt’ eerst verkend?
De laatste maand ben ik een paar dolenthousiaste ondernemers tegen gekomen. Ze waren vooral zelf heel enthousiast over hun nieuwe product of dienst en geloofden heilig in de kansen ervan. Ze gingen er direct de markt mee op. ‘Ik weet zeker dat de markt hier écht op zit te wachten’, en ‘mijn doelgroep heeft acute behoeften aan mijn dienst, ik weet zéker dat ik in no-time tig klanten heb’.
Lees meer
4 jaren ago
·
by
admin ·
Reacties uitgeschakeld voor The Sad Truth of Sales In 2019
Ik kwam een treffend artikel tegen op LinkedIn geschreven door Daniel Disney , “The Sad Truth of Sales In 2019”, met 29.042 likes, 2981 comments en 2942 gedeeld en nog steeds aan het stijgen. Dit wilde ik graag met jullie delen.
Lees meer
4 jaren ago
·
by
admin ·
Reacties uitgeschakeld voor Een goede voorbereiding is het halve werk
Jij vindt het lastig de juiste persoon te vinden en te spreken te krijgen bij een bedrijf dat je nog helemaal niet kent. Je komt vaak niet verder dan de telefoniste en voor je het weet zakt de moed je in de schoenen. Welke gevolgen heeft het voor de resultaten van jouw koude acquisitie? Betekent het dat jij mogelijke kansen weggooit? Welke invloed heeft het op jouw eigen vertrouwen en ‘zin’ in koude acquisitie. Hieronder volgen enkele tips.
Lees meer
4 jaren ago
·
by
admin ·
Reacties uitgeschakeld voor Handige tips om in gesprek te komen met de juiste gesprekspartner
In gesprek komen met de juiste gesprekspartner, is vaak lastiger dan je denkt. Overal om je heen hoor je dat de economie weer op volle toeren draait, we profiteren allemaal van de bloeiende economie. Maar toch heb je de ambitie om te groeien en wil je je specifiek richten op het binnenhalen van jouw ‘droomklanten’, want daar kan je er immers nooit genoeg van hebben.
Lees meer
4 jaren ago
·
by
admin ·
Reacties uitgeschakeld voor December, dé tijd om eens goed uit te pakken en cadeautjes uit te delen
Daar doen we graag aan mee. Bij deze geef ik u mijn top 6 handigheidjes voor het verkoopgesprek voor onder de kerstboom. Alstublieft. Speciaal voor jou.
Lees meer
5 jaren ago
·
by
admin ·
Reacties uitgeschakeld voor Hoe animatie telefonische acquisitie versterkt
Hoe zorg je ervoor dat de informatie die verstrekt is tijdens een telefoongesprek blijft hangen bij de klant? Tijdens een telefoongesprek wordt er aan de (potentiële) klant veel gevraagd en doorgevraagd, door goed te luisteren kan je goed inschatten of er voldoende raakvlakken voor beide partijen zijn.
Lees meer
5 jaren ago
·
by
admin ·
Reacties uitgeschakeld voor Vendimation: minder inspanning, meer conversie!
Vendimation is een tool die met minder sales inspanning een hogere conversie realiseert. Met als resultaat; meer nieuwe klanten en groei voor je onderneming! Bedrijven kunnen deze tool gebruiken om eenvoudiger leads te generen en verkoopprocessen te optimaliseren. De software zorgt dat processen automatisch en effectief verlopen.
Lees meer
5 jaren ago
·
by
admin ·
Reacties uitgeschakeld voor Ready voor 2018: betrouwbare én veilige data
Sales Plus verwerkt persoonsgegevens en andere data. Wij achten het van belang dat dit in overeenstemming is met de geldende wet- en regelgeving. Daarom treffen wij maatregelen om te zorgen dat de data te allen tijde in overeenstemming is met de privacy wetgeving in Nederland. Nu wil het zijn dat de wetgeving vanaf 25 mei 2018 verandert.
Lees meer
5 jaren ago
·
by
admin ·
Reacties uitgeschakeld voor Waar plaats je jouw whitepaper? (tegen betaling)
Het zou zonde zijn om veel geld te investeren in een mooi whitepaper, zonder dat je zorgt dat het bij een grote doelgroep onder de aandacht komt. In mijn vorige blog heb ik tips gegeven hoe je een groter bereik kunt genereren door het whitepaper (gratis) op diverse kanalen te delen. Zorg dat je een budget over houdt om het op betaalde kanalen te delen. Zo breng je het bij jou potentiële doelgroep onder de aandacht en dat zorgt uiteindelijk voor meer waardevolle leads.
Lees meer
6 jaren ago
·
by
admin ·
Reacties uitgeschakeld voor In gesprek met de prospect: houd de regie in handen
Zodra je in gesprek bent met de prospect is het van belang de regie in handen te houden. “We komen er op terug”, “Je hoort nog van ons”. Uitspraken waar je niet zoveel mee kunt. Je bent de regie kwijt en je weet niet wat het vervolg zal zijn.
Lees meer
6 jaren ago
·
by
admin ·
Reacties uitgeschakeld voor Zorg voor commitment in het verkoopproces
Om jezelf goed te presenteren is het zeker de moeite waard om bezwaren te voorkomen nog voor je om de opdracht/order gaat vragen. Vraag actief naar welke oplossingen men nog meer zoekt, of het voorstel wat jij hebt de oplossing biedt die men zoekt.
Lees meer
6 jaren ago
·
by
admin ·
Reacties uitgeschakeld voor Voorkom bezwaren in het verkoopproces
Om jezelf goed te presenteren is het zeker de moeite om bezwaren te voorkomen nog voor je om de opdracht/order gaat vragen. Vraag actief naar welke oplossingen men nog meer zoekt, of het voorstel wat jij hebt de oplossing biedt die men zocht.
Lees meer
