2 weken ago
·
by
admin ·
Reacties uitgeschakeld voor Durf jij juist nù een extra tandje bij te zetten?
In een eerdere blog schreven we al “Wanneer is het beste moment om acquisitie te doen?
Doen we dat in “Goede tijden, slechte tijden of zoals het hoort altijd!” Veel van onze klanten zien het nut in van het acquireren in goede tijden.
Lees meer
3 maanden ago
·
by
admin ·
Reacties uitgeschakeld voor Heeft jouw organisatie ook last van een verkoopeiland?
Verkoopafdelingen hebben nogal eens de neiging zich als een verkoopeiland te gedragen binnen het bedrijf. Terwijl cohesie binnen het bedrijf juist zorgt voor optimaal rendement. Zorg daarom dat salesbeleid, strategie en targets, altijd voortvloeien uit het bedrijfsbeleid en geen op zichzelf staande entiteiten zijn.
Lees meer
3 maanden ago
·
by
admin ·
Reacties uitgeschakeld voor Zit jouw concurrent je dwars?
Is jouw concurrent goedkoper? Dat is dan voor jou nog geen reden om ook maar met jouw prijs te zakken. Wat wel werkt om het rendement op jouw verkoop te vergroten is de redenen te achterhalen en te communiceren waarom jouw klanten bij jou moeten kopen. Met andere woorden, achterhaal jouw “Unique Bying Reasons”.
Met een scherpe marktbenadering werf je meer klanten, hiermee kan je je marktaandeel en rendement verbeteren.
In de vorige blog hebben we ontdekt dat allerlei factoren en aspecten van invloed zijn op het rendement dat je haalt uit jouw sales. Zowel interne als externe factoren bepalen jouw succes.
Lees meer
3 maanden ago
·
by
admin ·
Reacties uitgeschakeld voor Omzetverhoging en rendementsverbetering ……
De economie draait volop …. maar stagneert jouw groei? Heb je meer verkopen en nieuwe klanten nodig? Of gaat het wel goed, maar heb je tegelijkertijd het gevoel dat het beter kan? Voor ieder omzet vraagstuk is er een oplossing. Tijd om het verkoopproces en jouw verkooporganisatie flink onder de loep te nemen. Want het rendement op verkoop kan altijd beter.
Lees meer
3 maanden ago
·
by
admin ·
Reacties uitgeschakeld voor Goede tijden, Slechte tijden, of zoals het hoort altijd!
Wanneer is het beste moment om acquisitie te doen? Op het moment dat het water je aan de lippen staat? Of als de economie op volle toeren draait en dat alle bedrijven een goed gevulde orderportefeuille hebben? Waarom geen acquisitie in goede tijden en slechte tijden, zoals het hoort? Durf jij door te pakken?
Lees meer
3 maanden ago
·
by
doublesports ·
Reacties uitgeschakeld voor 7 redenen om met Sales Plus in zee te gaan
“Telemarketing wordt vaak geassocieerd met ongeïnteresseerde en ongeschoolde telefonische verkopers die een script voorlezen. Door dat negatieve imago hebben veel ondernemers twijfels bij het uitbesteden van telemarketing. Met name als het gaat om complexe producten en diensten.” Daarom hebben wij het ook nooit over telemarketing, wij zijn veel meer dan dat.
Lees meer
3 maanden ago
·
by
admin ·
Reacties uitgeschakeld voor Is er door de AVG een nieuwe poortwachter ontstaan?
Is er concreet wat verandert? Meer en meer bedrijven hebben een no-name policy of verbinden geen acquisitie telefoontjes door. ‘Stuur maar een email naar het algemene adres’ is dan de reactie die de telefoniste geeft. Toch is dat geen reden om het op te geven en niet meer koud te bellen. Met de juiste benadering maak je een grote kans om met behulp van de telefoniste je doel te bereiken.
Lees meer
5 maanden ago
·
by
doublesports ·
Reacties uitgeschakeld voor Is 2018 tot dusver een goed jaar voor jou?
De eerste 4 maanden van 2018 zitten er al op. Wellicht heb je eind 2017 nagedacht over je doelen voor 2018? Hoe staat het ervoor? Is je klantenbestand al uitgebreid? Zijn er klanten naar de concurrent gegaan? Uiteraard kijk je naar de dingen die goed gaan, maar waar liggen nog kansen voor 2018? Hoe zorg je ervoor dat je klantenbestand wordt uitgebreid?
Lees meer
5 maanden ago
·
by
doublesports ·
Reacties uitgeschakeld voor Hoe animatie telefonische acquisitie versterkt
Hoe zorg je ervoor dat de informatie die verstrekt is tijdens een telefoongesprek blijft hangen bij de klant? Tijdens een telefoongesprek wordt er aan de (potentiële) klant veel gevraagd en doorgevraagd, door goed te luisteren kan je goed inschatten of er voldoende raakvlakken voor beide partijen zijn.
Lees meer
6 maanden ago
·
by
doublesports ·
Reacties uitgeschakeld voor De sleutel tot succesvolle acquisitie
Wanneer een prospect aangeeft geen interesse te hebben, is het minste wat je nog wilt achterhalen, waarom deze lead geen interesse heeft. Als de gesprekspartner hoe dan ook geen interesse heeft in een gesprek, tja, dan houdt het op. Zo simpel is het ook! Toch is iedere kleine opening, een opening tot succes!
Lees meer
6 maanden ago
·
by
doublesports ·
Reacties uitgeschakeld voor Kop koffie of een wijntje? Kom eens langs!
Zoals jullie weten zijn wij sinds 1 oktober 2017 verhuisd. Zoetermeer werd verlaten en Rotterdam is daar voor in de plaats gekomen. Hoe het ons vergaat?
Lees meer
7 maanden ago
·
by
doublesports ·
Reacties uitgeschakeld voor Relaties opbouwen en deuren openhouden
In mijn vorige blog schreef ik over het binnenhalen van droomklanten. Hoe lekker zou het zijn als je alleen maar voor droomklanten werkt? Heb je er over nagedacht? Of ben je al druk bezig om je droomklanten binnen te halen? Laat het ons weten. In deze blog vertel ik meer over de verschillende type ondernemers. Geen enkele ondernemer is hetzelfde en we moeten allemaal relaties opbouwen en deuren openhouden. Toch ben ik van mening dat de basis voor succesvolle acquisitie, ondanks de verschillen, hetzelfde is. Benieuwd waarom dit zo is?
Lees meer
7 maanden ago
·
by
doublesports ·
Reacties uitgeschakeld voor Jouw droomklant binnenhalen! Hoe doe je dat?
20% van je klanten zorgt voor 80% van je kopzorgen. Er zijn nou eenmaal klanten die je energie leegzuigen. Klanten voor wie het nooit goed genoeg is. Andersom komt gelukkig ook regelmatig voor. De klanten die zorgen dat de bruisballen weer door je lichaam gieren. Zij geven je energie. En voor hen doe je graag een stap extra. Maar wie is dan wél jouw ideale klant? En belangrijker nog: hoe haal je uiteindelijk die droomklant binnen?
Lees meer
8 maanden ago
·
by
doublesports ·
Reacties uitgeschakeld voor Hoe verloopt 2018 tot dusver voor jou?
Ook in 2018 zijn we weer vol goede moed en nieuwe voornemens gestart. Wellicht ben je hier in december al mee begonnen.
In ons blog schreven we destijds: “Ben je al bezig met het planten van zaadjes voor 2018?”
Lees meer
8 maanden ago
·
by
Otis Online ·
Reacties uitgeschakeld voor Sales funnel: efficiënt nieuwe leads werven
Het genereren van nieuwe leads is ook voor jouw bedrijf van belang. Het zorgt voor continuïteit en groei. Veel bedrijven gebruiken hiervoor een sales funnel, oftewel trechter. Dankzij deze funnel filter je de massa en kom je uit bij geïnteresseerde potentiële opdrachtgevers. Dit bespaart je veel tijd en vergroot de kans op nieuwe leads!
Lees meer
