In 2020 hebben wij een wijziging doorgevoerd: “Sales Plus” wordt “Sales aan Z”.
De dienstverlening die je van Sales Plus BV gewend bent, wordt voortgezet in een nieuwe onderneming “Sales aan Z”.
“Sales aan Z” is al jaren een handelsnaam van Sales Plus die wij in een nieuwe onderneming hebben gegoten.
Het is zover de uitslag van 2019 is net binnen, het blad Management Team heeft de beste 1000 dienstverleners van Nederland bekend gemaakt. En wij zijn er wéér bij.
Veel klanten van Sales Plus hebben vaak dezelfde uitdagingen. In welke uitdaging herken jij je? Bekijk onze video.
Wat gaat de tijd toch ongelofelijk snel. Vandaag 15 jaar geleden, ben ik gestart met Sales Plus. Ik weet het nog als de dag van gisteren.
Net als vorig jaar kunnen wij met trots aangeven dat Sales Plus volgens het blad Management Team óók weer in 2019 tot de beste 1000 dienstverleners van Nederland behoort. Op welke plek we dit jaar in de categorie Salesadvies en -training zijn geëindigd houden we nog even geheim.
De verschillende blogs en artikelen over koude acquisitie op het internet helpen menig verkoper om zijn verkooptechniek aan te scherpen. Het blijkt dat het inderdaad nuttig is om vooraf de website van het bedrijf te bekijken. Zij hebben ook ontdekt dat het zinvol is om oprechte interesse te tonen in de gesprekspartner en dat dat wordt gewaardeerd.
Welke gevolgen zou het voor jouw verkoopresultaten hebben als je een manier zou kennen waarmee je heel effectief interesse kan tonen in jouw gesprekspartner? Waarmee je al die belangrijke informatie naar boven kunt krijgen en zodoende een relatie kunt opbouwen? Zou het je helpen als ik je een oplossing voor dit probleem kan tonen?
Het is buitengewoon belangrijk dat je interesse toont in jouw gesprekspartner en zijn bedrijf. Door wat ‘vooronderzoek’ kom je al veel te weten en het is een mooi begin voor een verkoopgesprek als je ergens op kan inhaken. Wij hebben gemerkt dat door interesse te tonen de verkoopresultaten toenemen. De volgende stap is om die interesse ook te tonen in het verkoopgesprek.
Ondernemers zijn vaak zelf zeer enthousiast over hun nieuwe product of dienst. Helaas onderzoeken ze niet altijd vooraf of de geprojecteerde behoeften ook daadwerkelijk bestaat bij de doelgroep (en) of in de gekozen markt(en). De ondernemer investeert geld, ontwikkelt zijn diensten en zet een campagne op om klanten te werven. Soms, helaas, met desastreuze gevolgen. Welke gevolgen heeft het voor jouw onderneming wanneer je zonder onderzoek jouw (nieuwe) product in de markt zet en achteraf blijkt dat het vinden en binden van nieuwe klanten lastig is?
De laatste maand ben ik een paar dolenthousiaste ondernemers tegen gekomen. Ze waren vooral zelf heel enthousiast over hun nieuwe product of dienst en geloofden heilig in de kansen ervan. Ze gingen er direct de markt mee op. ‘Ik weet zeker dat de markt hier écht op zit te wachten’, en ‘mijn doelgroep heeft acute behoeften aan mijn dienst, ik weet zéker dat ik in no-time tig klanten heb’.
Ik kwam een treffend artikel tegen op LinkedIn geschreven door Daniel Disney , “The Sad Truth of Sales In 2019”, met 29.042 likes, 2981 comments en 2942 gedeeld en nog steeds aan het stijgen. Dit wilde ik graag met jullie delen.
Jij vindt het lastig de juiste persoon te vinden en te spreken te krijgen bij een bedrijf dat je nog helemaal niet kent. Je komt vaak niet verder dan de telefoniste en voor je het weet zakt de moed je in de schoenen. Welke gevolgen heeft het voor de resultaten van jouw koude acquisitie? Betekent het dat jij mogelijke kansen weggooit? Welke invloed heeft het op jouw eigen vertrouwen en ‘zin’ in koude acquisitie. Hieronder volgen enkele tips.
Door een nieuwsbericht wat mij vorige week onder ogen kwam op de nieuwsapp van de NOS “Europese Commissie: Nederlandse groei waarschijnlijk fors minder” moest ik direct denken aan een blog, Durf jij juist nù een extra tandje bij te zetten?, welke wij een paar maanden geleden gepubliceerd hebben.
In gesprek komen met de juiste gesprekspartner, is vaak lastiger dan je denkt. Overal om je heen hoor je dat de economie weer op volle toeren draait, we profiteren allemaal van de bloeiende economie. Maar toch heb je de ambitie om te groeien en wil je je specifiek richten op het binnenhalen van jouw ‘droomklanten’, want daar kan je er immers nooit genoeg van hebben.
Afgelopen week klopten 2 oude relaties bij ons aan om weer snel van start te gaan. In het verleden hebben wij naar volle tevredenheid voor hun gewerkt en zij weten onze “PLUS” goed te waarderen. Dit is iets waar wij trots op zijn en met veel enthousiasme pakken we de draad weer op.
Naast deze 2 stappen voorwaarts moesten we deze week ook een stap terug doen; een opdrachtgever waar we recent voor gestart zijn, blijkt een ware oplichtster te zijn. Wel gretig gebruik maken van onze dienstverlening maar als de factuur volgt, zich uit de voeten maken. Zij lijkt dit niet voor het eerst te doen. Wij gaan in ieder geval voor ruim €4000 het schip in. Zo zie je maar dat het hard werken is om je commerciële doelen te behalen.
Sales Plus BV
KVK: 30185547
E-mail adres:
sales@salesplus.nl