Beekink Installatieadviseurs: Door aanpak Sales Plus hebben we geen zinloze koffiedrink afspraken meer

Onvoldoende tijd en kunde waren voor Henry van den Berg, mede-eigenaar van Beekink Installatieadviseurs, de belangrijkste redenen om de koude acquisitie uit te besteden.

‘We merkten de afgelopen jaren dat het aan tijd ontbrak om ons goed op de acquisitie te concentreren. En wat we deden, was vaak ook nog eens niet zinvol. We zaten veelal bij verkeerde partijen aan tafel. We hadden dan het gevoel dat men maar een afspraak maakte om van ons gebel af te zijn. Of dan bleek bijvoorbeeld dat wat wij doen, en wat de andere partij deed, helemaal niet op elkaar aansloot. Dat moest dus anders, dat was duidelijk.   

Onmiddellijk enthousiast

We kwamen Sales Plus tijdens een netwerkbijeenkomst tegen. Ik zat met Daniëlle aan tafel voor een speed date! Zij nodigde mij uit voor een netwerkbijeenkomst van BNI, waarvan ik niet veel later lid ben geworden. Vervolgens hoorden we veel positieve verhalen over Sales Plus van andere BNI-leden. We hebben Sales Plus vervolgens uitgenodigd en met elkaar gesproken over de mogelijkheden. Mijn twee partners en ik waren onmiddellijk erg enthousiast om het met Sales Plus te proberen. We hebben ook niet met nog andere partijen gepraat. Dat was niet nodig. De methode en aanpak sprak ons zeer aan, we geloofden er van het begin in dat het zou werken.

Flink uitgehoord

Voordat de Sales Consulentes begonnen met bellen zijn we eerst flink uitgehoord over wat we doen, hoe we dat doen, wat onze doelgroepen zijn. De technische ins en outs van onze innovatieve ontwerpen hoefden ze niet te kennen, het was voor hen belangrijker te weten in welke behoeften we voorzien. Welke problemen we oplossen voor de doelgroep, of er daadwerkelijke punten zijn waarop we bij elkaar kunnen aansluiten. Want doordat zij daar naar opzoek gaan in de gesprekken, zitten we nu wel op de juiste plek, met de juiste gesprekspartner die werkelijke interesse heeft in onze concepten en met wie we goede aansluiting maken. We hebben een aantal zeer interessante afspraken gehad en er zijn ook al offertes en opdrachten uitgerold.

Druk druk druk

De medewerksters hebben zo veel succes gehad, dat we het voor nu even hebben stop gezet. We hebben het gewoonweg te druk nu met het opvolgen van de afspraken, het opstellen van de offertes en het maken van de adviezen. Het is ook belangrijk de nu aangeboorde contacten goed te onderhouden, niet iedere gesprekspartner heeft direct een opdracht voor ons. Soms gaat er langere tijd overheen en is het dus belangrijk contact te houden om in te kunnen springen op het moment dat er iets speelt.

Ook wordt een van onze medewerksters verder opgeleid in de methode die Sales Plus gebruikt. We hopen op die manier het na de zomer zelf te gaan oppakken. Maar wel met een belangrijke voorwaarde: ze moet het zelf ook leuk vinden en vergelijkbare resultaten weten te behalen. Want als dat niet lukt, is het veel efficiënter en effectiever het de dames van Sales Plus te laten doen.